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瑤鄉農民闖進國際市場
2014-11-19 10:58   審核人:

1997年都安瑤族自治縣成立第一家編織工廠,瑤山深處的農民從最初別別扭扭、忐忑不安地與外國人打交道,發展到了現如今將自己的竹藤草芒編織工藝品賣到英國、荷蘭、美國、加拿大、澳大利亞等全球20多個國家和地區。

用農民們自己的話說,“眼光要跟這編織品一樣,走向全世界”。

11月上旬,筆者認真傾聽了這群“開拓國際市場”農民的心得體會。

“哪能讓機會白白溜走”

“都安的編織工藝是有歷史的?!币姷饺ツ臧徇w至都安縣農民回鄉創業園新建的偉業編織分廠廠長莫家分的時候,他剛剛接待完來廠里考察產品的英國客商,一個活脫脫的國際大亨形象。

“1972年,美國總統尼克松訪華后,就帶回一頂都安地蘇鎮的竹編通帽,并在美國掀起熱潮,隨后美國客商一次性就訂購了10萬頂?!?/p>

“上世紀90年代中期,我和堂兄把大定村鄉親們手工編織的產品帶到了‘廣交會’,這些編織品不僅手工精細、美觀大方,而且十分環保,一下子吸引了眾多國外客商?!蹦曳终f,一家英國客商當即決定到村里來考察。

“哪能讓機會從手里白白溜走?”從“廣交會”回來后,莫家兄弟率先在老家地蘇鎮大定村創辦了編織工廠,組織村民擴大編織規模,當年就賺回十幾萬美元。

“我們編的這東西,外國人到底用來做啥,他們的需求能不能一直維持?”第一次出國的莫家分專門去了荷蘭考察,發現北歐國家的人們十分喜愛這種工藝品,尤其節假日,許多城市街道上、屋檐下、走廊里到處都掛有都安藤草編織?!斑@下吃了‘定心丸’,考察回來決定再擴大生產”。莫家分興奮地說。

現在,偉業編織廠已把分廠開到都安縣城,年出口額達300多萬美元,產品銷往英國、荷蘭、美國等10多個國家。

藤王編織品有限責任公司總經理莫家堂,也曾專門讓人去英國做了市場調查,發現英國人喜歡把藤草編織品作為室內裝飾用,開Party時消耗量更大,“調查報告顯示,英國每人年均要消費60個吊籃,我們編織品的銷路是不愁的?!?/p>

“過去哪能想到這滿山的竹藤草芒有這么大用處?!贝蠖ù妩h總支書韋敏說,現在全村4600多人,80%以上都從事編織,而且農民以家庭作坊的形式,根據公司訂單加工成半成品,再供貨給公司,公司進行最后的加工、包裝,再銷往國外?!稗r忙時農民下地干活,閑時就給廠里做工,計件生產多勞多得?!?/p>

“該承受的大家都承受了”

“凡是開編織廠的都有過曲折。那一年,南方編織廠廠長韋潤尤第一次跟外國人做生意,由于過早把提貨單給了對方,最后有6000多美元的貨款人家遲遲不肯付?!?/p>

“出口到美國的編織品與別的地方不同,必須要先到指定地方進行嚴格的高溫殺毒,否則將被全部退回,損失慘重?!?/p>

“一封英文郵件沒看懂,損失了8萬多美元?!比缃衤犞@些流著喜淚帶著苦澀的訴說,不難想象當初瑤山農民闖蕩國際市場的艱辛。

“不經歷風雨,難見到彩虹。一番摸爬滾打之后,該承受的大家都承受了,現在終于在國際市場上站穩了腳跟?!蹦姨脤@群農民出身的企業家做過認真分析,發現大家都有一個共同點:不滿足于小打小鬧,自我充電學習國際貿易知識、出口業務,嚴格按照國際操作慣例,規范訂單生產、加工、交貨程序,贏得了外商的信賴。

作為年輕企業家,莫家堂與上一輩人不同,他喜歡通過電子郵件與外商洽談業務?!肮局鞔驓W美和日本市場,許多客商會先實地來廠里考察,然后在網上購買產品,并直接網上結算?!蹦姨谜f,公司一年出口額達330多萬美元,近些年來一直保持穩定。

“有些外國客商催貨很緊,又恰趕上農忙時節,會很傷腦筋?!表f潤尤憑著多年與外國客商打交道的經驗,“要耐心與客商溝通,也要與村民協商,問題總能解決?!?/p>

“材料由廠里提供,我們做工按件算錢?!钡り柎宕迕耜懷囡w坐在家門口,一邊用藤草編織吊籃,一邊接受筆者的采訪,“現在是農閑時節,我一天能編5個吊籃,按10塊一個算,筆者你給算算我一天能掙多少?”

“出去打工當然比不過在家做工?!闭f這話的是鎮安村村民韋海求,他掰著指頭:“我給你算啊,我在家給廠里編籃筐,一天掙20元,現在地里沒啥農活,老伴和兒媳婦一起幫忙,兩月掙了2000多元?!?/p>

“在家門口打工,既不耽誤農活,還能掙錢,心里舒坦著呢!”農民臉上的那份喜悅藏都藏不住。

“闖出自己的一片天地”

在丹陽編織有限責任公司的廠房門口,一輛掛著粵B牌照的集裝箱卡車隆隆駛來,6、7個婦女正忙著將各式動物造型藤編裝箱打包,每個藤編上都掛著一個寫滿外文的標牌,裝箱的紙箱上也全是外文。

“這些打包裝車的村民都來自附近村屯,農閑時他們就來這里做零工,每人每天40元,他們裝的這批貨正準備發往歐洲?!惫究偨浝眄f昌英指著廠房里聚積如山等待裝運的藤編自信地說:“目前公司年出口額達400多萬美元,在整個都安來說,我們公司是做的最大的?!?/p>

“現在許多編織公司都高薪聘請了專家和技術人員,專門為公司設計新產品,而且他們將傳統工藝與現代審美意識結合起來,極大提升了品牌價值?!表f昌英告訴記者。

筆者從都安工信局了解到,30多年來,都安形成了一個以大定村、丹陽村為中心的編織產業帶,迅速帶動了周邊群眾致富?!皟H大定村,就有9家編織企業,農民人均純收入達7000多元?!笨h工信局局長黃家輝說,“民族特色編織產業,讓原本充當柴草的竹藤草芒,搖身一變成為精美的工藝品并出口海外,農民坐在家里就能把美元賺到手?!?/p>

“3年來,都安一直投入資金,培植這一傳統產業,擴大規模,全縣現有竹藤草芒編織企業28家,其中11家創建了自己的網站,去年編織品出口額達1200多萬美元?!秉S家輝告訴筆者,編織業已成為新時期都安扶貧攻堅的重要支柱產業。

這幾年,都安編織業的路子越走越寬,品種也由原來的竹、藤、草、芒四大系列,發展到玉米衣、芭蕉葉、甘蔗葉等20多個系列,編織的品種增加到1萬多種。

“現在,瑤鄉農民的市場觀念與過去不能同日而語了?!倍及仓裉倬幙椥袠I協會會長莫家豐說,“他們歷經摔打,懂市場,有眼光,會經營,成了新時期農民的典型代表?!?/p>

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